Elke organisatie doet aan klantenbinding, maar om te groeien is werving van nieuwe klanten noodzakelijk. Vaak wordt deze acquisitie “er maar bij gedaan” en even vaak stranden goed bedoelde pogingen van verkopers door het ontbreken van vaardigheden, discipline en een goede elevator pitch. Uit onderzoek blijkt dat 47% van alle bedrijven ontevreden tot zeer ontevreden is over het resultaat van klantenwerving. Ook geeft 30% van de ondernemingen aan minder dan 10% van de beschikbare commerciële uren aan acquisitie te besteden (bron: R. vd Splinter www.moveyourmarket.com augustus 2007). Dat is toch eeuwig zonde!
Ieder bedrijf en instelling heeft voortdurend nieuwe relaties nodig. De werving daarvan gebeurt vaak op een passieve manier, niet zelden uit een soort koudwatervrees en uit een gebrek aan inspiratie voor actieve acquisitie. Herkenbaar in uw eigen organisatie? Gemiste kansen? Actief acquireren is beslist niet ouderwets en buitengewoon efficiënt en effectief. Recent onderzoek toont zelfs aan dat “koud bellen” met een klantgerichte attitude en een goed adressenbestand nog steeds de meeste nieuwe klanten oplevert (in B2B).

Wij helpen u en uw mensen om snel “aan tafel” te komen met nieuwe opdrachtgevers en een fantastisch bestand aan prospects op te bouwen voor nieuwe omzet op een later moment.